NLP 心錨對業務的幫助

心錨對業務的幫助

花了快兩週的時間在介紹心錨，相信現在大家對心錨已經有了一定的瞭解了，不知道大家有沒有自己練習一下，也許大家會覺得心錨感覺很像心理作用，是一個虛無縹緲，這裡我就跟大家分享一個業務人員運用心錨的故事。

這個朋友他是一個高級車種的業務經理，在一個因緣際會之下這位經理學了 NLP 心錨的技巧，這位經理就發想他要如何把這個技巧運用在公司業務上，他回去想了許久苦思不解、輾轉難眠，失眠的夜晚就自己獨自一人在家看電視，看到鐵獅玉玲瓏的節目，他突然發現當廣告結束後節目要開演那一剎那，他的心情就會變好，等待節目中的人搞笑，但每當進廣告時，他的心情馬上又低落。

那是他找到了一個可以用心錨的方法，隔天他馬上上網找了幾個好笑的笑話，希望可以用笑話心錨結合銷售，自己在家裡練習了一段時間，在一平日的下午那天剛好輪到他值班，這時一位男性走進展示中心，他心想我實踐的機會到了，他馬上拿這車子的 DM上前與客戶聊天，在基本的寒暄之後，這位經理馬上說了一個笑話，客戶被他的笑話逗得哈哈大笑，這時這位經理就很自然的秀了一下手上 ＤＭ 讓客戶看到，難後再繼續聊天，過了一段時間他又說了一個笑話，客戶再一次被他的笑話逗得哈哈大笑，這時這位經理又自然的秀了一下手上 ＤＭ 讓客戶看到，一連四、五個笑話完，該談的也都差不多了，到了要談價格的時候了。

當客戶聽到車價時，眉頭皺了一下，這時這位就很自然的秀了一下他手上的 DM，這時就看到客戶表情變得輕鬆許多，嘴巴上說這：「你們家的車價差不多就是這麼貴，這也不能怪你。」最後這位客戶當天就簽約買了一台賓士汽車。

這是一個真實的故事，在這個故事相信大家都知道這位經理做了什麼事（看不懂的朋友建議你看一下前面的文章），這就是心錨運用，不單單只是用來提升自己的心理。